COMO MONTAR UMA LOJA DE PRODUTOS NATURAIS PASSO
Este conteúdo tem como objetivo te mostrar como montar uma loja de produtos naturais passo a passo.
O mercado mudou muito com a pandemia e em relação a alimentação saudável, só teve avanço. Em 2020 o Brasil faturou mais de R$ 100bi de reais em alimentação saudável e desde então o crescimento do mercado de produtos naturais está em 30% devido aos novos hábitos da população.
Todas as lojas que mentoro em meu grupo gratuito de Whatsapp estão extremamente satisfeitas com os resultados de antes, durante e provavelmente após a pandemia.
Eu já tive loja de produtos naturais e realizei o meu sonho de servir as pessoas com alimentos saudáveis. Aprendi o que se deve e o que não se deve fazer em um casos como esses e vim compartilhar montar uma loja de produtos naturais.
Infelizmente foi preciso fechar a minha loja por conta e o que não se deve fazer em um casos como esses e vim compartilhar com você como montar uma loja de produtos naturais. a. Uma delas era a minha tia e também sócia na época e entrou em pânico.
Como eu tinha recém fundado uma Fábrica de Produtos Naturais – acabei não conseguindo conciliar as atividades e preferi fechar, mas tive muito conhecimento nesse período.
Lojas inauguradas com a ajuda de Cléber Brandão. Veja abaixo!
Por que uma loja de produtos naturais?
Talvez você se pergunte: por que uma loja de produtos naturais?
Eu tinha um sonho de ter uma loja e sempre gostei do estilo de vida saudável. Então aproveitei a grande oportunidade do mercado, que só cresce e fiz o investimento.
Há muitas oportunidades ocultas nesse mercado e que ainda não foram desvendadas, mas você pode descobrir quais são. Para isso acontecer, basta ter um sonho e seguir em frente.
Você vai aproveitar as oportunidades que o mercado tem a oferecer e lucrar com isso, tendo um negócio que ama.
Como iniciar uma loja passo a passo
Para iniciar uma loja passo a passo, a primeira etapa é o planejamento e é o que ninguém faz. Eu não fiz o meu na época e acabei perdendo muito com isso. Perdi dinheiro por não saber comprar e perdi mercadoria por ter comprado em excesso.
Coloque no papel o modelo de loja que você deseja e também o perfil do público que você quer. Isso é muito relevante, porque escolhendo o público você definirá com clareza todos os outros passos. Esse processo é chamado de criação de persona.
Coloque a cabeça para trabalhar e imagine os detalhes. Busque no Google, no Youtube (Eu tenho um canal rico em dicas que você pode usar. Para acessar é só clicar aqui).
Tendo tudo em mãos e com um cronograma detalhado é hora de iniciar os próximos passos (lembrando que um bom planejamento é pautado em torno de 180 dias para que seja bem feito e organizado. Com muito conhecimento você poderá reduzir esse tempo pela metade ou até menos e com risco praticamente zero.
Ponto comercial para loja de Produtos Naturais
O ponto comercial para uma loja de produtos naturais é o mais importante.
Escolha um local com ventilação, arejado, sem umidade ou que pegue sol. Isso vai determinar a vida útil dos seu estoque.
O tamanho do local pode variar de acordo com a sua necessidade. Não há um tamanho preciso. Tenho clientes que montaram com 15m² e outros com 120m² quadrados. O importante é que você consiga colocar produtos e ter espaço entre as prateleiras para o cliente transitar de forma confortável. Isso não irá afetar você se souber como vender o produto e ter foco para extrair resultados.
É ideal que se tenha um pequeno espaço para estoque e armazenamento, mas se você contratar um arquiteto, ele poderá desenhar o espaço de modo que caibam os produtos de estoque em gavetas.
Agora a regra de ouro é: escolha um local com maior movimento de pedestres, mesmo que o preço do aluguel seja um pouco maior e loja sem recuo..
Também foi aproveitado o espaço vertical atrás do balcão para criação de um armário, que quando fechado fica parecendo um painel de madeira.
Investimento para montar uma loja de Produtos Naturais
O investimento para montar uma loja de Produtos Naturais é: DEPENDE.
Você pode iniciar uma loja vendendo da sala da sua casa investindo R$ 3.000,00 ou já montar um negócio todo equipado e com equipamentos de última geração.
O mais importante aqui é entender que todo negócio pequeno irá crescer se você focar, bem como todo negócio grande, se não tiver foco irá reduzir ou falir.
Partindo do princípio de uma loja de 45m² você vai investir em torno de R$ 50.000,00. Mas não se assuste. Abaixo há algumas dicas sobre como você reduzir esse valor e economizar bastante.
Nesse padrão de loja, estamos falando de algo com estoque inicial que equivale a R$ 25.000,00. Algo em torno de 60% do valor total do investimento.
Móveis para Lojas de Produtos Naturais
Os móveis para lojas de produtos naturais e equipamentos podem ser básicos e o segredo é começar onde você está e com o que você tem em mãos
- 1 Balança com impressora integrada
- 6 Prateleiras
- 1 Ilha central para colocar potes (Ilha, mesa ou gôndola)
- 1 Balcão
- 1 Computador com Sistema (PDV)
- 1 Ar condicionado
- 1 Freezer Expositor (Se o investimento for menor que R$ 50.000,00 não é aconselhável colocar esse equipamento no primeiro momento).
Na minha loja eu gastei muito com prateleiras caras, mas há opções de madeira de demolição (que hoje vejo isso como algo incrível e muito melhor do que as prateleiras que eu tinha).
Há também as opções feitas com Paletes que podem ser feitas por um marceneiro local ou até mesmo você, se tiver com pouca grana.
É preciso ter farmacêutico ou nutricionista em minha loja?
Não é necessário ser farmacêutico, nutricionista, engenheiro de alimentos ou qualquer outra profissão para loja de produtos naturais.
A Legislação atual não obriga a necessidade de se ter um profissional dessa classe. Logo você não terá gastos com contratações. Fique tranquilo.
Qual o lucro de uma loja de produtos naturais?
Assim como todo negócio, a margem de lucro pode sofrer variação. Primeiro entenda que há o lucro bruto e o lucro líquido e quanto a essa pergunta é importante saber bem sobre cada uma delas.
Lucro bruto é o que sobra quando você vende a mercadoria e tira o custo da venda. De forma resumida, se você comprou um produto por R$ 12,00 e vendeu por R$ 24,00, seu lucro bruto será de 50%.
Lucro Líquido é o que sobra no bolso do proprietário do negócio depois de vender o produto e tirar todos os custos da venda, além dos custos operacionais da loja, incluindo o salário do proprietário que trabalha no negócio.
Geralmente o lucro líquido gira em torno de 10% a 15%. Mas isso pode ser maior ou até menor, dependendo da localidade onde você irá montar a sua loja.
Veja o exemplo:
Você possui uma loja em uma cidade com aproximadamente 100mil habitantes e também faz vendas pela internet. Nos seus primeiros meses, chegou a faturar uma média de R$ 50.000,00/mês.
Considerando um lucro líquido de 10%, então você terá um resultado de R$ 5.000,00 (Ou R$ 60.000,00 ano). Esse valor é apenas do lucro, não estou considerando o seu pro-labore. Caso tenha um pro-labore de R$ 3.000,00 e somado ao lucro, então seu resultado final seria de R$ 8.000,00.
Devo lembrar que é do lucro que tiramos parte do valor para reinvestimento e expansão do negócio.
Isso significa dizer que para você criar uma rede de lojas, vai precisar investir por algum tempo, mas certamente irá ter um bom retorno.
Imagine você com 5 lojas e faturando R$ 50.000,00 em cada uma? Só de lucro mensal terá uma média de R$ 25.000,00.
Mas é claro que, ao chegar uma quantidade expressiva de lojas próprias, seu faturamento e ganhos tenderão a ser muito maiores dos que este simples exemplo.
Fornecedores para Lojas de Produtos naturais
Eu disponibilizo para os meus alunos uma relação de fornecedores confiáveis e também quais os produtos mais vendidos em lojas de produtos naturais, justamente para não haver esse tipo de erro que pode levar a grandes prejuízos.
Se você mora em São Paulo ou tem facilidade para ir até lá, então precisa conhecer a Zona Cerealista que é uma região próxima ao mercado municipal cheia de cerealistas.
É praticamente um bairro cheio de galpões com uma infinidade de produtos a granel a sua escolha.
Sempre que vou, confesso que me delicio e fico perdido com tamanha quantidade e variedade.
Produtos mais vendidos em loja de produtos naturais?
Assim como o valor do investimento é condicional, os produtos mais vendidos também são. Isso vai depender da sua região. O meu conselho é que você fale com o fornecedor e veja com ele quais itens possuem maior saída no momento.
Há alguns que sempre se destacam e são campeões. É o caso da:
- Castanha do pará
- Castanha de Caju
- Castanha de Baru
- Nozes
- Uva passa
- Temperos
- Frutas cristalizadas
- Amendoins
- Snacks
- Tâmara
- Damasco…
Um ponto extremamente importante que devemos considerar é o fato de nunca termos a certeza de quais produtos irão vender mais ou menos em nosso negócio.
Apesar de haver uma inclinação de alguns itens que saem mais, como citado acima, há uma certeza sobre o que mais vai sair em sua região. Mas há uma forma fácil de lidar com isso.
Ao fazer os seus pedidos, se tratando de produtos a granel, escolha entre 30 e 50 itens inicialmente, mas comprando uma quantidade menor e assim você irá perceber ao longo dos dias seguintes a inauguração, qual é ou quais são os produtos que tem maior saída.
Aqueles que tiverem maior saída, podem ser pedidos em maior quantidade junto aos fornecedores, reduzindo o custo de transporte e até com negociações ainda melhores sobre preços.
Já os produtos que apresentarem uma saída inferior, ou seja, que não tiver pedido dos clientes, daí devem ser deixados de lado e/ou substituídos.
Não existe uma receita pronta de estoque, mas uma organização gradual. Por isso você pode iniciar o seu negócio gastando pouco e ir ampliando com os pedidos.
Dica: Mantenha um bloco de anotações para ir colocando todos os pedidos que os clientes fizerem e que você não tiver na loja. Aqueles que apresentarem maior constância, significa que você deve pedir e já inserir no estoque.
Franquia de produtos naturais
As franquias são excelentes quando você quer investir em um negócio próprio e não tem informações ou ajuda de profissionais do segmento para te ajudar.
No entanto, você precisa ter uma atenção redobrada ao tomar a decisão de se vincular a uma marca. Você precisará ficar com ela um bom tempo e terá algumas limitações.
Se você é independente e não quer dividir o seu lucro como ninguém, a franquia certamente não é para você.
Neste caso eu sugiro que busque ajuda do Sebrae para aprender como montar um negócio, ou se precisar de uma mentoria com um profissional específico da área, podemos conversar melhor e eu poder te ajudar.
Além disso, com o curso de como montar lojas de produtos naturais você terá todas as informações para montar o seu negócio e ficar livre de sócios. Vale a pena conferir os conteúdos.
Quer ver esse conteúdo em uma aula gratuita?
Então assista esse vídeo com informações sobre como você pode montar a sua loja!
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Como montar uma loja virtual de Produtos naturais?
Uma loja de produtos naturais online não é muito diferente de uma loja física. Exigirá a mesma dedicação e esforço para que dê certo.
Você precisará ter consciência de que o negócio necessitará da sua energia, disposição e conhecimento para fazê-lo girar, da mesma forma que uma loja física de produtos naturais precisa.
Loja virtual de Produtos Naturais sem esse esforço é o mesmo que você montar uma loja física no meio do deserto do Saara. Se ninguém souber que você existe, nada irá funcionar.
O que mais eu preciso saber sobre lojas de produtos naturais
Uma das perguntas sobre abrir um negócio desses é “O que mais eu preciso saber sobre lojas de produtos naturais?
A informação mais importante é: um negócio online, funciona da mesma forma que um negócio físico em vários quesitos, no entanto ao criar uma loja, você precisará mostrar para os seus clientes que ela existe e então levá-los até lá. É o que chamamos de gerar tráfego de pessoas para o seu negócio.
Uma das formas de gerar esse tráfego é por meio de criação de um bom conteúdo que conecte com o seu futuro cliente. Algumas formas de fazer isso é por meio de:
- Postagens no Instagram
- Publicações de Stories constantes
- Vídeos no canal do Youtube
- Parcerias com influenciadores digitais com engajamento (o ideal é que sejam influenciadores com algum relacionamento com o segmento
- Parcerias com nutricionistas
- Parcerias com personais trainers
- parcerias com médicos endocrinologistas e nutrólogos
- Campanhas pagas pelas redes sociais e Google
Onde hospedar a loja virtual?
Os sites onde você irá hospedar a loja virtual e realizar as configurações, cadastro de produtos e demais procedimentos, é muito simples. Acredite, essa não é a parte mais difícil.
Há alguns sites que criam outros sites e o processo é muito simples. Vai exigir um pouco de tempo e dedicação.
Fiz essa lista de alguns sites que criam lojas virtuais de forma intuitiva.
O próprio SEBRAE também dá algumas dicas sobre loja online neste link
Uma boa sugestão é investir em cursos que auxiliam na construção de um negócio online rentável. É o caso do treinamento Criando Loja Virtual do Zero para iniciantes. Vale a pena o investimento.
Clique aqui para ter acesso ao conteúdo sobre iniciar uma loja online
Como montar loja com pouco dinheiro?
Você pode fazer isso em sua própria casa. Tudo tem um começo e se você pensar grande, o seu negócio vai ter um tamanho que você construir em sua mente. Siga algumas dicas
- Entre em contato com alguma fábrica de produtos naturais e peça o catálogo de produtos
- Escolha alguns itens e peça as fotos, vídeos, informações para publicar nas suas redes sociais
- Comece a divulgação e junte pedidos
- Faça o pedido na fábrica (Se preferir, você já poderá fazer o pedido antes de entregar. Tendo produtos a pronta entrega, você venderá mais rápido. Algumas fábricas dão prazos nos boletos, mesmo na primeira compra. É o caso da Ektus)
- Entregue os produtos para os clientes e peça feedback deles em forma de vídeos, textos, imagens (peça para que eles fotografem as compras e marque seu Istagram. Isso vai te ajudar na divulgação dos produtos e mais pessoas vão comprar)
- Pegue o lucro das suas vendas e compre mais produtos
- Faça parcerias com outras pessoas para te divulgar
- Quando tiver com lucro suficiente, alugue um ponto comercial e então comece a loja física.
Se você ficou ainda mais interessado no mercado de Produtos Naturais, eu posso te ajudar a montar o seu negócio.
Existe algum curso para montar uma loja de produtos naturais?
Ao montar uma loja, você precisará realizar uma série de atividades, como:
- Procurar ponto comercial adequado para não ter problemas de baixa rotatividade de clientes
- Escolher o nome e registrar junto ao INPI
- Escolher equipamentos, estrutura da loja, iluminação, decoração…
- Encontrar fornecedores
- Buscar embalagens
- Saber como comprar
- O que comprar para o estoque
- Qual a porcentagem de compras para graneis, suplementos
- Comprar geladeira, freezer ou não
- Quanto de cada produto comprar
- Comprar de fábrica, distribuidora ou representante
- Organizar produtos nas prateleiras
- Treinar vendedores
- Treinar estoquista
- Escolher sistema
- Inauguração da loja
- Pós vendas
E como eu posso garantir um negócio sem erros e mais lucrativo?
Depois de tantos anos ajudando pessoas a montarem a suas lojas, eu me deparei com um monte de situações, como dessa pessoa que me mandou mensagem.
E por isso, resolvi criar um treinamento completo, sobre como montar uma loja de produtos naturais passo a passo e do zero até a inauguração. Todavia, é preciso que você saiba que isso irá exigir um pouquinho de esforço da sua parte para se dedicar ao conhecimento e então montar um negócio, sem erros, seguindo um método único.
Pessoas que realizaram esse treinamento, enviam outros tipos de mensagens pra mim todos o dias. Veja só
Então, se você quiser a minha ajuda, a sua hora é agora. Antes que essa oferta termine. Você tem apenas alguns minutos para pensar e pode ser que ao clicar nesse botão abaixo, a oferta até já tenha expirado.
Então não perca tempo, ok? É o seu sonho que está em jogo.
VOU TORCER PARA VOCÊ CONSEGUIR PEGAR ESSA OFERTA
Cléber Brandão é Empresário e Especialista em Negócios de Produtos naturais. Possui MBA em Gestão de Empresas, Comércio Exterior, Controladoria e Finanças.
É empresário e faz mentorias e cursos para quem está montando o seu primeiro negócio ou já possui loja e precisa de melhorar suas vendas.
cleber@cleberbrandao.com.br
Instagram Cléber Brandão @cleberbrandao
