Se você tem uma loja de produtos naturais, deixa eu te fazer uma pergunta simples: Você vende maca peruana… ou só tem maca peruana na prateleira? Porque existe uma diferença enorme entre ter o produto e saber trabalhar o produto.
A maca peruana é um dos itens mais procurados dentro do segmento natural. Muita gente já entra na loja perguntando por ela. Energia, disposição, vitalidade, equilíbrio… ela carrega uma percepção de valor muito forte.
E isso, para o lojista, é incrível. O problema é que muita loja trata a maca como (extra). Coloca no fundo da prateleira, não orienta a equipe, não cria combo, não comunica benefício. Aí quando não gira, a culpa vai para o preço ou para o fornecedor.
Mas a maca pode ser muito mais estratégica do que parece.
Ela pode funcionar como:
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Produto de entrada
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Produto de recompra
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Produto para montar kits
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Produto para aumentar ticket médio
Quando bem posicionada, ela puxa outras vendas. Um cliente que compra maca pode levar junto uma vitamina, um composto energético ou outro suplemento complementar. Só que isso não acontece sozinho.
É preciso vender o benefício, não só o pote. Falar de energia natural, rotina corrida, qualidade de vida. Conectar o produto com a dor do cliente. Então, respondendo direto: sim, maca peruana é uma ótima opção para loja de produtos naturais. Mas ela não vende sozinha. Se for para deixar escondida na prateleira, ela vira estoque parado. Se for usada com estratégia, vira giro e faturamento.
Então, respondendo direto: sim, maca peruana é uma ótima opção para loja de produtos naturais.
Mas só para quem sabe trabalhar o produto.
E depois me conta: na sua loja, a maca vende… ou só ocupa espaço?